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倍丰进军农业肥 齐鲁大地起欢歌——访山东倍丰农资有限公司总经理焦坤

编辑日期:2017/9/29 16:46:45    浏览: 次     分类:合作项目与洽谈     字号大小:T|T|T     打印本页

  山东倍丰是一支年轻的队伍,但却是一支能打硬仗的队伍。作为倍丰集团埠外公司中的排头兵,山东倍丰不仅把工贸肥做到极致,使其成为公司发展的重要一翼,现在又向大力发展农业肥开拓前进。为什么要发展农业肥,如何让农业肥也成为山东倍丰发展的重要一翼,实现工业肥和农业肥两翼齐飞,为此,《中国农资》记者采访了山东倍丰农资有限公司总经理焦坤。

  转变经营思路

  山东倍丰农资有限公司成立于2009年4月,是倍丰集团“放眼南方”战略布局的第一个埠外公司,通过8年的艰苦奋斗,建立了广泛的工业肥营销渠道,稳固了工业原料肥销售的强势阵地,随着市场发展的需要,山东倍丰加速转型,通过工业肥与农业肥并举,全力向农业肥进军,在齐鲁大地唱响欢歌,正破浪前行。

  焦坤告诉记者,当前,市场工贸原料供应厂对厂模式成为市场主导,贸易空间被压缩,同时,近年来面对高成本企业淘汰加快,新型农民、种植大户的用肥意识不断提高,新型肥料对传统肥料替代明显,产品结构不断调整和销售环节不断整合、优化,积极顺应市场发展,更好地满足市场需求,成为山东倍丰思考的核心,必须要转变经营思路,结合工业肥经营优势,进一步向下游网络延伸,体现企业价值。

  焦坤进一步表示,经过8年时间的苦心经营,山东倍丰目前已达到工贸肥全年80万吨的销量水平,实现了销量稳居山东市场前列的格局和地位。因此,利用倍丰集团多年来专业化经营优势,高质量、稳定的货源,市场行情的精准把握,我们感觉进军农业肥的企业基础和优势已具备,市场基础与发展节点到了。

  向农业肥进军

  按照倍丰集团提出的埠外公司要积极探索农业肥经营的要求,山东倍丰率先做出积极响应。焦坤表示,利用山东倍丰多年来的工贸肥优势、信誉优势、供货实力、成本优势、网络优势,再加上团队优势,山东倍丰深挖山东市场销售潜力,已经形成工农业肥相结合,工业肥促进农业肥,农业肥带动工业肥,工业肥优势放大化,农业肥优势集成化的发展格局。市场落地方面,已经形成一站式服务、捆绑式销售的模式。在销售区域上,打造了山东、河北、河南、安徽、江苏五省连片的销售网络。

  目前,全力推进的“一县一代理,一户一品牌”的经营举措,突出低价格、高质量、全品种、大代理的特点,受到合作加盟商的积极响应和热烈欢迎。焦坤说,加盟商进货,从山东倍丰可以进到从单质肥到复合肥,从掺混肥到功能肥,从国产肥到进口肥等各种产品,而且是从质量到价格到服务具有绝对优势的产品,这让加盟商感到非常便捷,既省心、又放心、还倾心。

  焦坤说,有倍丰集团做强大的后盾,工贸肥的销售我们做到了优秀,现在农业肥的蓝图已经铺开,我们同样可以把它做好、做大、做强。

  服务创赢未来

  随着新型经营主体的崛起,测土配方的需求增加;对肥料增速增效的需求,专用性、套餐性肥料成为趋势;设施农业助推水肥一体化,水肥应用更加普遍;土壤调理的需求,功能性土壤改良肥料将增加。山东倍丰未雨绸缪,充分考虑这些新的发展方向和市场需求,积极调整产品结构,加大经营服务力度。

  在产品方面,推出包括长效缓释肥料、活性腐植酸型肥料、缓控释掺混肥料、倍丰加钾、硫酸钾、倍丰有机肥、倍丰二铵、倍丰尿素等“倍丰”系列全品种产品。减少加盟商和种植户的购买环节,一站式购齐所需产品。同时,在不同的种植区域,根据不同作物的用肥需求配置相应的产品,方便加盟商和种植户买到优质合适的产品。

  在农化服务方面,建立了农化服务中心,加强农化服务队伍建设,制定了农化服务战略规划、技术规程、套餐方案,建设示范田,组织技术讲座、农技培训、田间指导、召开观摩会,把服务做深做细。

  在管理方面,建立了具有竞争力的价格体系和全面完善的市场管控机制,确保各方利益和严格市场风险管控。利用智慧外勤系统,进行全面绩效考核,实施标准化管理。

  焦坤表示,进军农业肥,是山东倍丰产业链的延伸,是服务的延伸,是市场的延伸,工农并举的优势定将为农业的丰收,农民的增收贡献倍丰的力量。(中国农资)

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