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打造为农服务平台 履行为农服务职责

编辑日期:2018/2/11 18:34:03    浏览: 次     分类:基层组织建设     字号大小:T|T|T     打印本页

密山市供销合作社联合社

  密山市农友化肥农药经销有限公司是市供销社的全资公司,近年来在密山市社的正确领导下,立足实际转机制、创新举措谋发展、一心一意搞经营,积极探索由农资供应商向农资物流商和服务商转变,走出一条为农服务的新路子。经过几年努力,公司连锁网点和社会加盟网点达200多个,公司自仓储面积1500平方米,配车辆3台,员工15人,2017年实现全口径销售总额4.5亿,利润1500万元,全市农资市场占有率达70%,已逐渐成为密山市农资行业龙头企业

  一、立足实际转机制,有效增强发展活力

  2012年,密山市社直属农资企业金大地农资公司因机制老旧、管理乏力,导致经营负债1千余万元,被迫停业,密山市农资市场逐渐被众多零散经销商瓜分。2013年,经市社慎重研究,决定以全新的经营管理机制组建农友化肥农药公司,恢复供销社传统业务。一是创新管理机制,明确管、营关系。由联社理事会制定绩效薪酬和考核标准聘请总经理,全权负责公司业务经营,机关只负责政策性指导,对业务经营不做任何干预,充分调动企业自主经营积极性;二是创新选人用人机制,构建精干队伍。通过公开招聘,引进了1名具备外企工作经验的专职业务经理以及5名高学历的农学和管理学人才,组建年轻化、专业化管理层。同时,采取竞争上岗的方式,淘汰一批能力差、思想旧、混日子的老公司遗留员工,保留一批业务强、学历高、有头脑的精干力量组成员工队伍;三是创新激励机制,充分调动营销积极性。我们制定了“底薪+提成+奖金”的三级激励机制,设立“敬业奖、销售奖、增长奖、责任奖、协作奖、贡献奖”等6类奖金激励员工,同时,公开张贴奖励排行,鼓励竞争、刺激销售,使公司业务稳步提升。   

    谋求发展建网络切实提高连锁配送能力

  农友公司在组建后能够快速发展壮大,得益于公司连锁网络建设的跟进。一是强力整合供销社内部资源建立连锁店。我们将市社下属110多家乡镇、村屯的基层社及经营网点的人、财、物全部划归农友公司,通过变更营业执照,成为农友公司的连锁网点,做到真整真合,使农友公司的连锁配送网络迅速覆盖全市85%以上的村屯;二是充分吸纳社会经销商建立加盟店。邀请社会经销商到农友公司参观,通过展示公司的店容店貌、业务团队、企业文化等形象,让他们感受到公司的规范与强大实力。承诺由农友公司自建的庄稼医院,为其提供农化服务、专家指导等社会零散经销商很难具备的专业化服务,吸引了100多家社会经销商加盟,连锁网点覆盖鸡东县、虎林市以及周边5家国营农场。

  三差异经营抢市场迅速找准盈利模式

    一是在经营品种上找差异。根据以往经验并结合密山农资市场实际,公司运营中发现,大多农资经销商都以化肥经营为主、农药为辅,农药的经营规模、配套服务、产品宣传等方面的投入都落后于化肥。为此,公司专精于农药销售,拓展了200多个农药品牌和品种的代理,形成了区域内农药经营的规模优势和品牌优势。在此基础上制定凡是在农友公司采购农药达到一定比例的经销商或农户,均可享受特惠价采购化肥的政策,拉动了农药经营,迅速打开市场,占领阵地。二是在经营方式上找差异。在做好连锁经营的同时,公司业务员广泛与种粮大户、专业合作社、家庭农场等用肥、用药大户开展对接,通过签订农资联采直供协议,采取点对点直供,减少中间环节,降低流通成本,形成公司以量取利润、农户以量降价格的双赢模式。

  四、特色服务走在前,进一步巩固市场占有率

  一是塑造供销社全新品牌形象。对所有经营网点实行“统一采购,统一质量,统一配送,统一价格,统一服务”的“五位一体”服务规范,打造了供销社老品牌,树立了供销社新形象。二是“短、快、灵”为特点发展连锁配送业务。“短”即供货半径短,在销售旺季,选择配送集散地建立临时周转库,在经营网点出现产品不足时,以短距离、短时间保证农资及时供应“快”即配货时间快,公司自有连锁配送车辆,每周根据实际情况制定全新配送路线,配送车随时装有现阶段旺销的农资产品,保证每两天各经营网络至少配送一次“灵”即灵活及时调整零售商货量余缺,不压货,不断货,如错过公司的连锁配送车辆和制定配货车,公司与公路客运中心合作客运车辆保障配送,保证最快时间到达三是积极参加全省“春华秋实助农行动”。上半年“春华行动”期间,累计发放惠民卡5000张,农户凭卡购货享受现金优惠,全年实现优惠金额达到100多万元。下半年“秋实行动”启动当天,兑现年初惠农返现金额54670元,与农户、企业代表现场签订订单销售金额83000元,在取得良好社会效益同时,吸引大量客户,利润不降反增。

    今后,密山市供销社将继续引领农友公司不断提升经营理念,积极发挥农资经营主渠道作用,大力开展化肥农药联采直供,将各项技术服务融入到农业生产的各个环节,努力实现自我发展、自我突破,为密山农业发展、农民增收、乡村振兴做出应有贡献。

主办单位:黑龙江省供销合作社办公室

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